涿县的肉市人声鼎沸，血腥气与叫卖声混杂在一起。在众多肉摊中，张飞的摊位格外显眼——他声如洪钟，动作麻利，一刀下去，骨肉分离，精准无比。然而仔细观察就会发现，他的生意并不如想象中那么好。顾客多是老主顾，新客往往被他的大嗓门和彪悍形象吓住，不敢靠近。

我站在市场一角观察良久，发现了几個问题：张飞的肉摊没有明显标识，销售方式粗放，缺乏有效的推广手段。

“翼德兄，近日生意如何？”我走上前打招呼。

张飞抬头见是我，咧嘴一笑：“是玄德啊！别提了，这几天生意清淡得很。俺老张的肉都是上等货，可那些人就是不识货！”

我仔细查看他的肉摊：猪肉按传统方式分割摆放，没有考虑不同顾客的需求；没有价格标识，每笔交易都要临时议价；摊位上血水横流，卫生条件令人担忧。

“翼德兄，可否借一步说话？我有些想法，或许能帮你改善经营。”

来到附近茶肆，我直入主题：“翼德兄的肉品质上乘，这是最大优势。但做生意不能光靠质量，还要讲究方法。”

我拿出随身携带的木牍和炭笔开始绘制图表：“首先，我们要明确目标客户。买肉的人有哪些？大户人家要的是精致分割，酒楼需要特定部位，普通百姓图的是实惠。”

“其次，要差异化经营。”我在木牍上画着，“比如，可以将肉按品质分等级，优质优价；开发一些半成品，如肉馅、肉片；还可以为大户人家提供定制服务。”

张飞眼睛亮起来：“肉馅？这主意好！很多老太太都嫌剁肉麻烦。”

我继续道：“最重要的是品牌建设。我们要给摊位起个响亮的名字，设计一个标志，让顾客一眼就能认出这是张氏肉铺的肉。”

接下来的几天，我帮张飞全面改造经营模式：

首先，我们给肉摊起了“张飞肉铺”的名字，制作了醒目招牌。我还设计了一个简单的logo：一把屠刀与橄榄枝交叉，象征质量与和平。

其次，重新规划肉品陈列。按部位和品质分区明确标价；设置专门柜台出售肉馅和腌制好的半成品；增设熟食区，出售卤肉和烤肉。

最重要的是引入现代卫生观念。我设计了一套清洁流程，要求每完成一单交易就清理案板，每天收摊后彻底清洗场地。

果然，严格的卫生标准很快见效。主妇们口耳相传：“张飞肉铺干净，买了不拉肚子。”生意逐渐好转。

但我并不满足于此。接下来，我帮张飞推出了几个创新营销策略：

一是会员制度。老顾客可获赠竹制令牌，累计购买达到一定金额可享受折扣或赠品。

二是定向服务。我抽调几个识字的孤儿组成“送货小队”，为大户人家和酒楼提供***。

三是产品创新。我教张飞用现代腌制方法制作风味独特的腊肉和香肠。

最成功的是“节日营销”。临近冬至，我建议张飞推出“冬至团圆套餐”，包含特定部位的猪肉和独家调制的调料包，附赠烹饪方法竹简。这个创意大受欢迎。

一个月后，张飞肉铺的营业额翻了两番，成为涿县最大的肉铺。张飞看着账本上前所未有的数字，激动得说不出话来。

“玄德兄，你真是神了！”他重重拍着我的肩膀，“俺老张卖了这么多年肉，从没想过还能这么干！”

当晚，张飞执意请我和关羽到家中喝酒。酒过三巡，他郑重地说：“玄德、云长，俺老张是个粗人，不会说漂亮话。但这段日子，俺看明白了，玄德兄不是普通人，云长兄也是条好汉。俺愿将肉铺收益拿出，与二位共图大业！”

我与关羽对视一眼，心中暗喜。这正是我等待已久的时刻。

“翼德兄有此雄心，备感激不尽。”我正色道，“但大业非儿戏，需有周密计划。不如我们结为兄弟，共同谋划？”

张飞大喜：“正合我意！不如明日就在俺家桃园结拜？”

第二天，张飞家的桃园中，我们三人跪拜天地，立下盟誓：“念刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危，上报国家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。皇天后土，实鉴此心，背义忘恩，天人共戮！”

结拜完毕后，我们回到室内开始详细规划。我拿出一卷早已准备好的竹简，上面写着《兴汉社三年发展规划》。

关张二人看得目瞪口呆：“大哥，这些...这些都是你想出来的？”

我们根据各自特长进行了分工：我总揽全局，负责战略规划和产品研发；关羽负责人员培训和纪律管理；张飞负责物资采购和对外联络。

接下来的几个月，我们按照规划稳步推进。张飞的肉铺成为现金流来源；我的草鞋作坊和造纸工坊不断创新产品；关羽则将收养的孤儿和招募的青年组织起来，进行系统训练。

一天傍晚，我们三人在桃园中小酌，总结近期进展。

“大哥，按照你的方法，肉铺这个月利润又增加了三成！”张兴奋地汇报。

关羽接话：“训练队伍方面，已有二十余人基本达标。特别是石头那孩子，进步神速，现已能独当一面。”

我满意地点头：“很好。但我们不能满足于此。据我观察，天下将有大变，我们必须早做准备。”

我向他们分析了当前局势：朝廷***，宦官专权，土地兼并严重，流民四起。太平道四处活动，恐怕不久就会有大乱。

“中原即将大乱，非久留之地。”我压低声音，“我有一计，可北上辽东，在那偏远之地积蓄力量，以待天时。”

我拿出早已绘制好的地图，指出路线和计划定居的区域：“我们可以经商为名，逐步转移。初期留部分人在此继续经营，作为中原耳目和信息来源。”

关张二人沉思良久，最终都表示同意。

“大哥深谋远虑，某愿追随。”关羽郑重道。

“俺老张也去！大哥去哪，俺就去哪！”张飞拍着胸脯。

于是，北上辽东的计划就这样定了下来。但我们都知道，前方的路充满未知与挑战。