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到底要交多少学费,才能玩转亚马逊广告?(怎样玩转亚马逊广告)

时间:2022-02-08 15:43:22 来源:跨境谷雨 跨境谷雨亚马逊

  什么是亚马逊自动广告?

  如果你想玩转亚马逊广告,首先你必须得搞懂亚马逊不同的广告类型以及其展示位置,竞价,效果,同时还要根据竞争对手的广告策略制定出适合自己的作战地图。

  投放亚马逊广告,或者说无论你投放任何广告,核心是抢夺消费者的心智,在你抵达消费者的心智之前,你要先跟你的主要竞争对手PK一轮。

  在我教你如何跟竞争对手赤身搏斗和画战斗地图前呢,先来讲一讲基础的概念。

  要耐心读哦,不积跬步无以至千里。

  概念:亚马逊自动广告是由系统推荐的,默认的匹配类型是广泛匹配;

  其主要展示位置:亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。

  自动广告的优点:

  ① 用于检测 Listing 文案

  通过产品文案的对比,判定两条 Listing 具有很高的相似性,然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面。

  当很多竞品的 listing 已经很热门的情况下,搜索报告里,就会有很多 asin 作为搜索词来源,而大部分应该是买家真正的搜索词。

  反向搜索,就可以了解你的产品挂的详情页,是否跟你的产品相似,如果不是,那就说明你的文案出了问题。

  ② 用于测试关键字

  如果只做手动,就把 listing 的流量范围锁定在已经选择的关键字里。

  在不了解 listing 本身需要什么流量的情况下,卖家需要自动广告来跑词,除非你对同一类型的产品有足够的关键字经验,知道哪些词语适合自己的 listing。

  所以,自动广告是检测 listing 是否被亚马逊正确识别的工具,是最好的关键字规划工具,能给 listing 带来更多的展示机会。

  什么是亚马逊手动广告?

  概念:亚马逊手动广告,是用户通过搜索关键词,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式,按实际点击次数收取费用。

  其主要展示位置:在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后,亚马逊展示的结果中带sponsored标志的位置,或者是其他页面。

  手动广告的优点:

  ① 新品期

  帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

  ② 稳定期

  可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌,配合产品促销或者清货。

  自动广告与手动广告的区别

  ① 自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的;

  手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的

  ② 自动广告设置简单,量大,广告成本也偏高;

  手动广告,设置中需要添加广告关键词,且并一定带来预期流量和销量

  ③ 自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置,其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入;

  手动广告因为在投放中设置了关键词,和流量的来源优先会由这些关键词直接导入

  广告的主要作用

  1.打造爆款 - 针对需求量大,体量中上,毛利率能达到30%以上的产品

  2.挖掘需求 - 挖掘新的关键词,开发新产品

  3.快速获取流量 - 通过广告匹配获取更多的搜索流量入口

  4.品牌曝光 - 大量曝光,增加品牌认可度

  5.提升转化率 - 匹配更多精准长尾词,长尾词代表着精准需求,提高转化率

  6.测款 - 快速测试市场反应,用户喜好

  7.新品破冰 - 建议新品上架投精准广告,快速出单

  8.快速清理库存 - 快速获取大量流量,快速回笼资金

  自动广告的匹配模式

  自动广告有两种投放方式

  第一,“通过投放组设置出价”

  ① 紧密匹配

  买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其现实您的广告。

  举个例子,如果你的产品是“blue cotton pillow”,当买家使用“blue pillow”或者“cotton pillow”这种匹配度很高的词的时候,亚马逊就会向买家展示你的广告。

  ② 宽泛匹配

  买家使用与您的产品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其显示您的广告。

  比如,你的产品仍然是“blue cotton pillow”,当买家使用“grey pillow”,“silk pillow”这种不是高度符合你产品Listing时候,亚马逊仍然会向买家展示你。

  ③ 同类商品

  买家查看与您的商品类似的详情页面时,亚马逊会向其显示您的广告。

  ④ 关联商品

  买家查看与您的商品互补的详情页时,亚马逊会向其现实您的广告。

  比如你的商品是“blue cotton pillow”,亚马逊将在包含“blue sheets”的商品详情页面上展示广告。

  这就是亚马逊的一个闭环流量,最经典的例子就是,你买鼠标的时候,亚马逊也会经常给你推个鼠标垫,因为它们经常被一起购买。

  第二,”设置默认出价“

  默认出价,就是固定出价了,相比之下,通过投放组出价跑回来的流量会相对精准很多的。

  投放广告的策略

  一、前提准备(关键词的准备):

  1.找亚马逊前台拉下框的关键词

  2.利利用关键词工具找更多的关键词(后面会讲到好用的关键词工具)

  二、步骤如下:

  第一步:首先开启自动广告,开到两周的时间,跑一些词回来。(通过数据报告可以看到哪些词)

  第二步:选词。

  1.拉下框的关键词

  2.关键词工具收集过来的词

  3.数据报告跑回来的词

  将以上找来的关键词放进去手动广告,通过广告报表的分析以及各项指标(点击率,转化率,曝光量)的分析来将关键词分组以及进行匹配。

  第三步:重复以上两步,然后通过每周的广告报告分析,将竞价以及预算调整到最佳状态,实现以最低的广告费换去最大的流量,从而有效促进产品的转化率。

  更多的广告实操内容,小牛婆会在后续的广告系列里,持续出来。

  你问我要花多少刀,才能打造一个产品我可能很难给你具体的答案。

  但是小牛婆的从业经验里,花出去的广告费可能有个10几万刀吧,练就了各种不同的操作经验。

  我不敢说我彻底的玩转了广告,但是一个产品行不行,广告如何做性价比更高,这个产品靠广告还能不能起来,广告有没有被浪费掉。

  我百分之八百的具有绝对的发言权。

  让我们下次见。

标签: 亚马逊广告 

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