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嘿少年,这里有一个新的爆款等你来挖掘一下

时间:2022-02-21 14:16:05 来源:一味君 一味君亚马逊

成功的亚马逊生意是8分选品,2分运营

  做亚马逊的应该都听过一句话叫做“7分靠选品,3分靠运营。”

  我一直觉得比例不对,结合我这几年做产品的经验,这个比例是“8分靠选品,2分靠运营。

  而且2分运营里面,关键词的布局还占了1.5分,剩下的0.5可以靠广告去拉。”

  这个数据比例模型,对中小卖家尤为重要。

  如果中小卖家没有一个好的产品,不仅赚不到钱,甚至还要亏钱。

  大卖家是有资本用广告和各种推广手段,不断累积销量和评论这条护城河的。

  中小卖家真的只能拼工作效率和选品认知了。

  选品的关键点在于第一大量的行动,第二你有超出你同行的认知水准。

  这种东西,我认为无法流程化。面对读者每天千篇一律的追问,如何选品?

  我不断一次次的逼问自己,我到底写出什么样的方法和建议,才有可能对所有人都有帮助。

  经过了大概2个星期的思考和行动,我做了一下梳理。

  希望借此文章,可以帮助大家一次理清楚如何正确的选品和行动,好好赚钱。

选品的常用流程和方法

  选品的第一法则,多看少动。也就是多筛选,多跟踪竞品。

  少发货,第一个少是说产品要精,不宜见一个试一个;第二个少是发货数量少,动不动就5000套,相信你会挂的比较快。

  我是做精铺做爆的,但现在的市场环境,真心不适合。

  那这次我花了1个月的选品,2个月的观察竞品的情况,才 决定去小批量测试新品。

  这款产品单价在49.99美金左右,前台搜索结果只有500个,月销量可以达到2000,成本只需要RMB70元,FBA费用在6美金以下。

  我是在新工具的辅助下,一次性完成了这个选品和关键词反查的过程。

  第一,我先用工具分析来避开竞争激烈的类目,过滤掉Sale to Review比值高的产品

  跟其他的选品工具一样,这个工具可以设置许多的参数来进行产品和类目的筛选,不过我觉得最好用的一个参数是“Sales to Reviews”。

  这个参数简单一些来说就是“每月销量与总Review数量的比值”,通常这个比值越高,说明这个类目里面的头部大卖也越多,相应的竞争程度越激烈。

  所以我们一定要选择比值低的来做,我用这个比值过滤掉自己类目的大多数产品。

  选出产品后,我会用这个工具的Cerebro功能一次性分析10个同类竞品的关联关键词。大多软件只能一个ASIN的去查,这个功能帮我节约了不少时间。

  第二,这款选品软件的关键词反查工具可以一次最多筛选10个竞品ASIN,并看到与他们关联的所有关键词。

  另外它的关键词功能做的比较细,甚至可以查到这个ASIN在对应关键词下方有没有拿到Amazon's Choice,可以看到是否有在这个词开广告,广告排名第几位。

  第三,还可以防止关键词打偏,将重要的流量词用广告竞价筛出来后,打最大流量词上去

  关键词反查工具中一个叫做CPR的参数,就是说你的产品在这个关键词下方,8天内出多少单可以排上首页。

  有了这个参考,我们就可以从中选出流量较大,竞品较少,CPR值较低的词来打广告,有的放矢。

标签: 亚马逊爆款 

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