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这样做可以提升Shopee产品转化率!

时间:2022-03-03 11:18:14 来源:雨果网 柯晋Shopee跨境电商shopee

  首先,我们需要区分产品的类别,不同产品的优化方式他是不同的,针对优化点也都是不同。比如,我们把产品分为标品类产品和非标品类产品。标品类产品优化的重要是产品的属性、性价比、品牌、质量等。非标品类的产品优化,更加侧重于产品的样式、创新度等。因此,我们需要做针对性的优化,第一步就是区分产品是否为标品。

  其次,我们需要弄懂产品的曝光来源,有了足够的曝光度和浏览量,我们的产品才能够形成转化。产品曝光是提升转化率的基础和前提。我们增加Listing的曝光的方法是要先弄懂曝光的来源,一般是有三个曝光来源:一个是关键词的搜索,这是最重要的流量来源,我们要知道,通过关键词搜索到产品的买家都是带着需求来的,因此关键词的撰写是非常重要的流量来源,我们在写标题的时候不仅要注重关键词的贴切程度,还要注重关键词的本地流程程度。举个简单的例子,存钱罐在台湾当地就是叫存年筒,购买存钱罐的人多数会搜索存年筒这个关键词,因此关键词的本土化至关重要。另外一个就是产品的类目,买家会通过产品的分类来搜索产品,因此我们在进行产品分类的时候一定要细化,要把产品放在最合适的分类,有些分类也需要注重本土化,比如我们大陆的吊带产品,在台湾的叫法就是“小可爱、背心”,因此分类也是如此,所以这也是我们需要注意的关键点。第三个就是活动位,我们需要通过报名一些引流活动来增加我们产品的曝光,从而提升我们店铺其他产品的连带销售,因此引流款的设置必不可少。

  那么,了解了流量来源之后,我们接下来就是优化我们关键词的时候了。大家需要知道的一个点就是,关键词优化是一个日积月累的过程。首先是我们需要从不同的渠道,去学习,模仿别人的关键词写法,这里建议大家可以做一个关键词的词表,用来积累我们平时比较少见的关键词。其次,我们需要围绕官方给我们的市场周报进行关键词和产品的拓展。其次,我们要注重标品和非标品的关键词排序差异。比如一些标品,举个例子,华为Nova系列,这个就是标品关键词,更加注重产品特定的型号,所以我们需要把这个关键词拍到前面的位置才能提升转化率。再比如一些非标品,比如衣服的荷叶袖、蝙蝠袖这种关键词,可能就是更加注重关键词的贴切程度,是否形容的准确。

  最后就是优化图片和详情页还有价格这些东西了。图片我们就遵循信息丰富化的原则,促销信息,物流信息,产品突出卖点等详细展示。详情页要根据不同的产品来优化,比如化妆护肤品这些,要详细属性,使用方法等在详情页上进行展示。总之是根据产品本身的特性进行优化。

  (来源:柯晋Shopee跨境电商)

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