亚马逊运营之自动广告01—自动广告设置细节

　　从今天开始，陆续给大家更新一批亚马逊站内自动广告系列，希望对大家有用。

　　最近我利用中午休息的时间会听一些广告课程，同志们搬好小板凳，学习笔记奉上。

　　1. 设置站内广告的前提

　　不是所有的listing都可以建广告，几个前提还是需要了解下的：

　　1).自建Listing，有Buy box。所有跟卖的产品不可以做广告，但是你可以蹭别人的广告，跟卖往往都是大家痛恨的对象，建议小白不要跟卖别人，遇到个狠角色，小心把你店铺都给端了。

　　插播下，给大家梳理几个没有Buy box的主要原因：产品刚上架，权重低;自建Listing但是长期无销量;Listing表现很差，涨价幅度过大等等。

　　2).Listing要完整，包括图片，标题，五点，产品描述，搜索词，都要优化到位，广告是为了增加曝光和点击，如果优化不到位，势必造成点击率和转化率降低，长此以往，广告和listing表现都会大打折扣。

　　3).有Rating，最好累计到一定数量，并且星级OK，rating代表了口碑，消费者都不愿意自己做小白鼠来尝试那些没有rating的产品。

　　4).FBA发货，我没有做过自发货，不知道自发货能不能做广告，但是想在亚马逊上赚钱的运营们，FBA是你最佳的选择，不管是购物车的赢得率，还是转化率，FBA相对于自发货都会好很多，而且现在疫情期间物流很慢，自发出去的货如果遭遇退货，那损失的物流费很有可能是产品的好几倍。

　　2. 自动广告设置中几个注意事项

　　1).一般选择“无结束日期”，原因很简单，如果你的广告表现很好，acos低，广告排名靠前，突然在某天停了，而且没有立刻注意到，那这条广告之前累积的权重就全白费了，即使你后期重新启动这则广告，也很难恢复到之前，别问为什么，都是大拿们测试出来的结果，我们小卖们照做就行;

　　2).每日预算，一般要达到能够满足你点击30次的花费，单次竞价可以参考：毛利润10%，建议竞价区间等等

　　3). 竞价方式，优选：固定竞价，至于原因，后续文章会接着唠。

　　4).最好给一个产品设置一个广告活动(看清楚了，是广告活动，不是广告组)，有变体的listing，推那个出单最好，转化最高的产品就行，集中力量办大事!

　　5).刚开始的时候，不要设置任何否定词，广告一定要跑段时间再看，一般以周为单位，很多人都是点了你的广告加入了购物车，购买发生在后面几天。所以，沉得住气，别今天一看广告全被点光了，但是没有一个订单，就立刻把广告停了，那是大忌，要不得!