【案例分享】一个美国卖家做了亚马逊三个月后

　　之前我都是看国内的大卖或者其他卖家们的一些分享。最近，我换了个思路，我打算去油管上也学学其他国家卖家的思路，尤其是亚马逊的发源国家美国卖家们是如何做亚马逊的，或者能给自己一些新启发。

　　我知道我的读者里面有很多是新起步的小卖家，为此，我特地在油管上找了一个起步三个月的卖家的分享，我觉得讲的不错。大家要是有好的科学上网的途径，有空也可以去油管上看看，这里面有很多卖家曾经“犯错”的经验分享，值得我们学习。需要提醒的是，这些视频没有中文字幕，对英语听力还是有点要求的，大家自行决定即可。接下来我们开始今天的正题：1. 做亚马逊需要的投入

　　这个新卖家在开店后还没开始销售的情况下，投入了约$12K，差不多八万块钱人民币，不得不承认，赚美金的和赚人民币的还是有差距的。

　　他主要的花费是：

　　软件(JS)$180

　　设计费用$80(包装之类)

　　平台费$39.9

　　样品费$230，样品都是从中国寄过去的，我们本土卖家这点还是占据不少有优势的

　　产品费$11188，他首批采购了1000个产品

　　照片费$276，这点这个卖家也说了，一定要找专业的拍摄团队来做这事，否则达不到效果。

　　商标费$325，这个是他在美国本土操作的，可能比我们这些国外的便宜不少。我提醒大家的关注点在于，老外非常有这方面意识，把侵权风险规避在最早期，我建议大家也这么做!

　　2. 第一个月亏损

　　他第一个月的流水做到七千多刀，但是扣除各项成本，平台费，FBA费用，以及最大头的PPC三千多刀费用，第一个月的净利润是负两千多刀，很正常：Revenueis not profit.

　　所以，刚开始的亏损是正常的，长期的亏损才要好好思考是不是哪里做错了。

　　3. 第二个月：微利

　　第二个月情况好转，虽然销售额下降，但是其他成本，尤其是PPC广告成本也急剧下降。

　　这说明他广告排名有所提升，自然流量有所增加，所以，他第二个月实现扭亏为盈。

　　4. 第三个月：利润强劲增长

　　“飞轮效应“凸显，好的Listing表现会越来越好。

　　出单越来越多，流水越来越大，PPC越来越低，随着Listing权重逐渐提高，自然流量占比也会不断提高，单次点击广告点击会从刚开始的几美金降到几毛。

　　不论亚马逊对美国本土卖家有没有流量倾斜，我们不知道，也不需要讨论。

　　但是，从这个卖家的描述中，我觉得有几点还是很值得借鉴的：

　　1.品牌意识，在准备店铺的同时注册了品牌;

　　2.早期选择供应商的时候，能做到对比多家，他分别从三家供应商采样寄到美国，然后对比分析。

　　3.他也分享了他一个没做好的地方：就是库存规划的问题，在第三个月后，他的库存面临全部断货，补的货接不上库存。

　　这也是我们大部分卖家的一个痛点，库存规划这块涉及到的内容很多，太少，断货，太多，占据大量现金流和场地。

　　大企业是专们有人天天算库存的，我前同事因为这个做得好，全家搬到德国去德国总部上班去了。

　　接下来，我会常看油管国外卖家视频，有好的内容，及时分享给大家。