亚马逊单纯跑广告，今年推新能成功吗?（亚马逊新品推广）

　　做亚马逊这几年，整个平台发生了很大的变动，影响最大的就是去年7月开始的那次大封杀，再到后面的站外引流封号事件，从亚马逊去年的一系列广告改革，力推广告培训和广告业绩爆发可以大概推断出来：2021年的一系列大动作背后都是有原因的。并且，亚马逊的尿性大家也都知道：整个链条它都要赚。

　　所以现在推新品，很多运营不敢刷单，只依靠广告佛系出单。搞低价好像也没有太大的作用，或者说是，比市场价低1-3美金，没有太大的作用。

　　尤其是过去依赖刷单的运营，现在感觉更迷茫困惑了，似乎也没有其它的推广打法。一时间不知道如何去推广新品，今年看到大家都在讨论关于广告的打法，看起来似乎都很有逻辑有道理。当然我也不否认，投亚马逊广告确实是需要一定的技术。

亚马逊单纯跑广告，今年推新能成功吗?

　　说是依靠广告推，其实不仅仅是广告，反而对于各个环节要求更高了;与其说是靠广告推，不如说是纯白帽玩法，这个是对整体的，不仅仅针对广告环节的要求。广告只是增加单量，现在亚马逊付费广告占比越来越高，不能只靠广告推广，还是要靠各种活动以及页面质量和运营节奏把控，综合把产品做起来。另外新品做站外一时把销量搞起来，停了站外又会恢复原形，甚至会让自己对销量产生错觉。

　　建议大家花更多时间在产品本身优化和改进上面，不一定需要开私模，做一些互补型比较强的搭配也是不错的，因为这种一般不需要很高的起订量和初始投入。一般产品有优势打广告都会有比较好的效果，现在同质化产品真的很难靠广告推起来，因为大部分同质化产品都没有先发优势了，很难抢得过那些站稳位置的卖家。

　　进入亚马逊这个平台，低成本试错，让自己先活下来，然后开始慢慢地有利润，再寻求机会慢慢发展起来，这才是正确的思维框架。到现在还很多人想着前期砸广告，高竞价和高预算，低售价去冲销量，想着把人家都给打压下去，然后再慢慢涨价上来，开始盈利，然后市场就都是自己的了。 但是很多人却没能撑到那一天，一款产品前期亏上几万十几万，那么接着打造了十几款产品呢?不就亏上上百万了?

　　想象是美好的，可惜现实是无比残酷的，分分钟会教你做人。市场算法早已变化了，如果还坚持着几年前的思维逻辑和思路来运营产品，那么自然是低头拉车，越拉越累。 销售额还不够抵扣广告费用，店铺基本做了七八个月都没回过款，到了月底，店铺就是显示负数的。第一款产品是这样子的结果，第二款产品是这样子的结果，第三款产品是这样子的结果......直到最后，撑不住，崩盘。

　　经过2020和2021年的沉淀，现在的市场环境大家会逐渐回归理性，盲目推新的卖家应该比较少了。亚马逊平台各个类目现在的饱和度已经很高，利润空间也被压缩到很低了，竞争十分激烈，在清货的卖家估计还有不少。

　　所以综合来看，新品能做起来需要时间，精力，还有产品本身经得住市场的冲击。一般都是一些做很久的大卖，以及一些老老实实的小卖。

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　　进入2022年卖家推新品似乎更难了，亚马逊严厉打击刷单，规定禁止测评，大家不得不转向纯白帽玩法，纯白帽讲的是综合能力，单纯的讲广告和评价比较无力。白帽的力量源泉主要是来自于产品本身，产品越强，白帽上去的机会就越大，大致就是以下几点：

　　1、VINE计划回评(欧洲比较好送，美国很难，日本容易来差评);如果你入库得晚，那你等得越久，所以还是要提前入库;

　　2、后台订单索评，真实出单去催评，但是千万不要去后台一键追评或者使用催评插件，因为亚马逊模板话的邮件让买家非常的反感;

　　3、站外红人推广给折扣码，在设置普通折扣码的时候，建议大家把【商品详情页面显示文本】打钩;

　　4、前期广告：推广广告【自动投放(固定竞价)+手动投放(关键词投放+商品投放)】+展示型广告(转化率优先，看你需求也可以点击优先);

　　5、合并老链接的评论(评分低于4颗星的感觉没意义)，操作评论有风险，已经不是纯白帽。

(插播一张流量来源图)

　　另外什么时候才算新品期，上传新品到底有没有扶持期?这两个问题一直存在争议。

　　有的人认为新品期是从出单开始算，新品榜会显示产品，当你产品不在新品榜的时候新品期就结束了，也有人怀疑亚马逊新品期是不是真的有扶持，毕竟这东西摸不着看不见，官方的说法是有流量扶持期的，依我的从业经验来看，在新listing文案、图片、关键词、价格等各方面做的比较完好的前提下，亚马逊对新品确实是有流量扶持期，在这段时间内亚马逊首先对新品是有倾斜流量的，然后搜索引擎再通过客户的反馈比如点击率、收藏、加购、转化等来进行加大或者缩小该新品的曝光。

　　明白这个逻辑对于我们推广新品来讲是有很大帮助，一个listing前期表现好，流量会随之增加，订单量再次增加，形成一种良性循环，如果错过了这个新品扶持期，后期是非常难推起来的，再多的努力也是事倍功半。

　　纯白帽玩法80%靠选品，做的是长线，要4-6个月才能真正的推一款产品出来，甚至是更久时间，你要会养产品，第一年基本上能保持不亏本就不错了，一个公司如果想玩纯白帽，首先老板思想得过关，还要有钱，能扛得住第一年不挣钱甚至亏本，不然，基本上你这运营会做的很痛苦，迟早提桶跑路。

　　白帽真的很看产品的质量，千万不要老板要你上什么你就上什么，先看市场容量如何?利润如何?产品质量如何?对比市场上已有的卖家，你产品的优势在哪，劣势在哪?这些劣势能否避免?能否改进?上架之后，算清售价+折扣(优惠券的多少)是否还有毛利?折扣价有毛利，算清这个毛利能否抵掉广告费?这些理清了，你大概就知道这个产品改不改上了。

　　总之，白帽打法千万不要随便上新品。